Las relaciones entre inversores y emprendedores son más complicadas de lo que parecen. "A veces los emprendedores no tienen claro que los inversores viven a comisión del dinero que invierten y que sólo les preocupa la rentabilidad del proyecto, no su contenido ni sus objetivos. Por tanto, no hay que esperar a que el inversor se enamore del proyecto. En realidad, aunque ahora no lo veas claro, sería malo que pasase eso", explica Luís Martín Cabiedes en su último libro ¿Tienes una startup? Todas las claves para conseguir financiación.
El famoso inversor añade que "con los inversores se ha de hablar su idioma, no el propio. Muchas veces el emprendedor vuelca en él expectativas inapropiadas, como que le ayude a definir su proyecto. Pero, en realidad, si el inversor tuviese buenas ideas, sería o volvería a ser emprendedor".
Aunque el libro se centra en asesorar a los emprendedores en el trato con el inversor, Cabiedes ha dedicado un espacio para que el inversor sepa lo que pensarán de él los emprendedores si osa formular las siguientes afirmaciones:
1. Inversor: "Estamos mirando tu propuesta con mucho interés".
Emprendedor: "Aún no la han mirado".
2. Inversor: "Hablaré de este tema con mis socios".
Emprendedor: "Quiere que me rechacen ellos".
3. Inversor: "¿Habéis pensado reforzar el equipo? (1)".
Emprendedor: "Le van a despedir en tres semanas".
4. Inversor: "Habéis pensado reforzar el equipo? (2)".
Emprendedor: "A que me quiere colocar a su cuñado".
5. Inversor: "La valoración nos parece adecuada".
Emprendedor: "Te voy a sacar la sangre en el pacto de socios".
6. Inversor: "Has respondido muy bien. No tengo más preguntas".
Emprendedor: "Eso es que ya tiene una respuesta: NO".
7. Inversor: "Nos gustaría coinvertir con otro inversor".
Emprendedor: "Si nos confundimos dos, pareceremos menos tontos".
8. Inversor: "Los abogados redactarán el pacto. Algo sencillo".
Emprendedor: "Ave Caesar, morituri te salutan"
9. Inversor: "El proceso de due diligence será rápìdo y sencillo".
Emprendedor: "Nos van a dar las uvas".
10. Inversor: "Necesitamos ver un poco más de tracción".
Emprendedor: "No hemos visto nada que realmente nos intereses en tu proyecto, pero si el mercado explota, llámanos".